自豪情绪对消费者地位消费的影响研究——基于文化资本和经济资本的中介作用

作     者：宋晓兵 段采薇 王迪 SONG Xiao-bing;DUAN Cai-wei;WANG Di

作者机构：大连理工大学管理与经济学部辽宁大连116024 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71472020) 教育部人文社会科学基金项目(13YJC630137) 

出 版 物：《消费经济》 (Consumer Economics)

年 卷 期：2017年第33卷第6期

页      码：48-55,40页

摘      要：社会心理学将自豪情绪分为真实自豪和自大自豪两个不同的维度,营销领域将地位消费分为品味消费和奢侈消费两种不同的行为,本文在细分维度的层次上通过三个实验研究深入探讨自豪情绪对消费者地位消费行为的影响机理与营销启示。研究结果表明,真实自豪对品位消费产生显著的正向影响,而自大自豪正向影响奢侈消费;文化资本是真实自豪与品位消费的中介变量,经济资本是自大自豪与奢侈消费的中介变量;在品位产品中真实自豪的广告诉求会使消费者产生更高的购买意向,而在奢侈产品中自大自豪的广告诉求会激发消费者更高的购买意向。

主 题 词：自豪情绪 地位消费 文化资本 经济资本 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203281707...