损失框架对购买意向的影响路径研究——基于ELM模型

作     者：李倩倩 董晓璐 

作者机构：上海大学管理学院上海200444 

基　　金：国家自然科学基金项目(71402091) 教育部人文社会科学研究项目(14YJC630066) 

出 版 物：《管理现代化》 (Modernization of Management)

年 卷 期：2018年第38卷第1期

页      码：60-62页

摘      要：以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制。通过实验发现:随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用。研究结果深化了对框架效应的认知,为其在广告中的说服机制提供了新的应用情境。

主 题 词：损失框架 矛盾态度 购买意向 ELM模型 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.19634/j.cnki.11-1403/c.2018.01.018

馆 藏 号：203283039...