用理性诉求打开消费者的心扉

作     者：李小飞 

出 版 物：《企业改革与管理》 (Enterprise Reform and Management)

年 卷 期：2009年第4期

页      码：77-78页

摘      要：人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。营销专家艾尔·强森认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。这也正是广告传播中理性诉求的心理基础。

主 题 词：理性诉求 消费者 潜在价值 同类产品 人的行为 消费行为 营销专家 真实价值 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2009.04.037

馆 藏 号：203348433...