如何挖掘产品看不见的吸引力?(一)

作     者：吴正龙 

出 版 物：《质量天地》 

年 卷 期：1997年第5期

页      码：26-26页

摘      要：现代市场竞争的实践表明：无形的竞争重于有形的竞争，无形的力量胜于有形的力量．看不见的特质比看见的更为重要。同样一种产品．有的会使顾客一见钟情，购买欲望油然而生；有的却使顾客兴趣顿失。连看都不想看。之所以出现这样的情形．关键在于前种产品存在有别于同类产品的某一特质．在顾客购买动机产生前就迎合了感观上的某种需要，产生了一种看不见的吸引力。这种无形的力量，驱使顾客在众多的同类产品中作出优先选择的决策。那么．这种无形的力量是如何产生的呢？

主 题 词：吸引力 商品包装 内在质量 购买欲望 市场调查分析 市场占有率 手提皮箱 广告媒体 现代市场竞争 杜邦公司 

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 020201[020201] 

馆 藏 号：203351698...