网络直复营销目标客户的优化模型——基于马尔代夫链的一种尝试

作     者：郑浩 赵翔 

作者机构：山东经济学院工商管理学院山东济南250014 山东经济学院图书馆山东济南250014 

基　　金：山东省中青年科学家科研奖励基金"基于模块化营销组织构建视角的服务业竞争能力生成机制研究"(BS2009SF006) 教育部人文社科一般项目"服务业模块化组织的设计 运行与价值创新"(09YJC790173) 山东省自然科学基金"模块营销提升山东省国有企业自主创新能力的机理与实证研究"(Y2008A26) 

出 版 物：《经济管理》 (Business and Management Journal ( BMJ ))

年 卷 期：2010年第36卷第12期

页      码：143-150页

摘      要：网络直复营销的实时沟通性、交互数据的易取得性及其低成本性,使其成为当前企业的重要营销工具,提高网络直复营销活动的响应率和收益率也成为了营销领域研究的热点。本文在将RFM这种简单的客户响应分析方法与马尔可夫链结合的基础上,利用P[τ>Tr,s,α<β,X=(x,t,T)]计算顾客在各个消费时间段f和各个购买频率的购买概率,并最终建立了网络直复营销中的目标客户资源优化模型。研究结果表明,模型克服了当前目标客户资源优化模型研究中对模型适用的条件要求较高的缺陷,模型通过马尔可夫转移矩逐步修改其负向收益状态,并对边缘状态值进行验证,通过只对最终收益为正的顾客提供营销资源,对最终收益为正之外的顾客要停止对其的营销资源投入,达到对于网络直复营销中目标客户优化及提升企业可获得利润率的作用。

主 题 词：网络直复营销 马尔可夫链 目标客户资源优化 RFM 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.19616/j.cnki.bmj.2010.12.021

馆 藏 号：203364513...