工程咨询公司完成项目时对大公司服务的组织

作     者：陈云卿 

出 版 物：《管理观察》 (Management Observer)

年 卷 期：1998年第7期

页      码：21-21页

摘      要：考察了在工程咨询公司完成项目时为大公司服务市场上进行营销的问题。论述了公司间的合作形式：进行一次性交易：签订大型合同：保持长期合作。指出了迫使大公司吸收外部专家的原因。这些原因是：减少开支，提高劳动生产率．大大加强科学技术各个领域知识的专门化．迅速增加小咨询公司对大企业的服务市场。研究了专门为大公司服务的工程咨询公司经理的营销工作。介绍了研究工程咨询公司营销组织的资料是如何获得的。对许多扣拿大和法国咨询公司进行了问卷调查．这些公hj人大订户提供咨询服务和制定方案。指出．提供这种服务的营销关系与买主和卖主之间的传统市场关系有很大差别。讨论了所提出的咨询公司与订货企业夫系的管理组织模型。它由完成项目的四个阶段组成：设计阶段．工作开始．进行工作‘设计后阶段。讨论了订户和咨询公司为保持互利关系而进行协同动作的特点、指出．研究结果为咨询人员和各服务公司项目领导人提出了结论：咨询公司与订户的长期关系取决于设计制定、研究和采用四阶段每一个阶段工作的良好组织：建议特别重视最后一个阶段，即设计后阶段．它与满足订户需求和订户对咨询公司以后的态度有最直接的关系。

主 题 词：工程咨询公司 完成项目 公司服务 服务市场 劳动生产率 组织模型 问卷调查 大型合同 后阶段 营销组织 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203364977...