价值营销——有效提升顾客的价值

作     者：汪晓鲁 

作者机构：《商业企业》编辑部 

出 版 物：《商业企业》 

年 卷 期：2013年第5期

页      码：41-43页

摘      要：有一个广为流传的故事：某销售总监别出心裁设计了一道难题，让三位销售员把梳子卖给和尚，以考察他们的成功智力。第一人未售出一把，尽管他反复强调黄杨木梳的质地，美观和功能。第二人巧言令色，对一位头上有皮炎的和尚说黄杨木梳可以挠痒并促使皮肤康复，总算卖了一把。第三人的结果让总监大吃一惊：竞卖了三千把。总监究其所以然，第三人娓娓道来，他找到寺院方丈，建议将黄杨木梳开光作为功德梳，回馈给来做佛事的香客和善男信女，每日早晚各一次，梳理人生，滤却忧绪，并促进头部血液循环，益寿延年。

主 题 词：价值营销 顾客 销售总监 成功智力 血液循环 第三人 销售员 第一人 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203365852...