不要陷入一城一池的得失

作     者：翁向东 

作者机构：上海杰信营销咨询机构总经理 

出 版 物：《新食品》 (New Food)

年 卷 期：2007年第36期

页      码：19-19页

摘      要：在一些曾经接触过的啤酒企业中，我们看到这样一种状况，企业频繁地出新品，甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个独特的瓶标与瓶型。这样做的目的，要么是为了打击窜货，要么是提升通路推动力。从局部角度，这些策略都是对的，专为经销商设计一个专门的瓶标与瓶型，可有效地取证打击窜货，同时因为产品的相对独特性，通路和终端可以获得更高一些的毛利。

主 题 词：啤酒企业 经销商 窜货 设计 通路 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

馆 藏 号：203378688...