不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究

作     者：姜蕾 宁谨理 郭祥玉 

作者机构：北京服装学院服装艺术与工程学院 

出 版 物：《纺织导报》 (China Textile Leader)

年 卷 期：2013年第4期

页      码：90-93页

摘      要：本文以北京某知名男装品牌为案例,将不同激励制度对销售人员激励有效性作为研究课题,通过搜集整理相关文献资料,归纳总结激励制度。结合对企业经理人的深度访谈,归纳总结出企业中具体的激励制度。通过对一线销售人员的问卷调查,得出以下结论:与薪酬相关、以及较人性化的激励制度,能对销售人员产生比较有效的激励效果;以处罚、索取、勉强等为基础的激励制度,激励效果的有效性不显著;司龄、店铺等级会对某些激励制度的有效性产生影响。

主 题 词：男装品牌 销售人员 激励制度 有效性 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1003-3025.2013.04.024

馆 藏 号：203381039...