代理商的寻租行为及其防范

作     者：鲍林 黄朗喜 

出 版 物：《企业改革与管理》 (Enterprise Reform and Management)

年 卷 期：2002年第8期

页      码：8-9页

摘      要：国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造。

主 题 词：代理商 寻租行为 中国 营销渠道 商业企业 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2002.08.003

馆 藏 号：203381895...