提高销售的质量

出 版 物：《商学院》 (Business Management Review)

年 卷 期：2006年第10期

页      码：17-17页

摘      要：美国“知识风暴”技术解决方案提供商和另一家名为“明智决策”的公司进行了一项市场调研，研究显示，企业高级行政人员平均每周会收到15封带有广告的电子邮件，这意味着要吸引潜在客户的注意力，光靠群发电邮是远远不够的。调查发现，针对小型受众发出的个性化信息比一般的大型广告更有效，但目前企业营销部门存在的问题是他们没有把推销和潜在顾客的实际购买周期保持同步。

主 题 词：质量 销售 技术解决方案 高级行政人员 个性化信息 市场调研 电子邮件 潜在客户 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203393765...