公平偏好下的渠道成员价格决策及其动态检验

作     者：牛志勇 高维和 江若尘 Niu Zhiyong;Gao Weihe;Jiang Ruochen

作者机构：上海财经大学500强企业研究中心上海200433 上海财经大学国际工商管理学院上海200433 

基　　金：国家自然科学基金(71202005 71002031) 上海教委创新基金重点项目(12ZS073) 

出 版 物：《管理科学》 (Journal of Management Science)

年 卷 期：2013年第26卷第1期

页      码：48-57页

摘      要：公平偏好行为成为渠道成员决策的重要考虑因素,利用实验的方法研究公平偏好下渠道成员的价格决策。通过博弈实验方法研究渠道成员的价格决策并做进一步的动态检验,分别设定控制条件、公平关系和权势关系3个条件研究不同环境下的价格决策,并对价格决策的动态性进行检验,最后通过Logit模型估计偏好参数。研究结果表明,实验中决策者制定的价格低于传统理论分析的结果,接近于公平偏好理论下的结果,证明存在公平偏好;权势关系下渠道的整体收益最低,公平关系下的收益最高,说明公平偏好确实在渠道交易中起正面效用;激烈的竞争导致公平偏好下降,实验者经济目标和公平偏好随时间变动有互动关系。研究结果可对渠道价格契约的设计提出指导性建议,相关的数值计算为进一步研究提供理论支持。

主 题 词：公平偏好 渠道 价格决策 实验 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.3969/j.issn.1672-0334.2013.01.005

馆 藏 号：203396419...