渠道反击的策略与原则

作     者：马贺举 

作者机构：暨南大学管理学院 

出 版 物：《商场现代化》 (MARKET MODERNIZATION)

年 卷 期：2004年第6S期

页      码：60-60页

摘      要：以己之长,攻彼之短,在市场竞争中打击竞争对手的渠道薄弱环节是渠道竞争的有效手段.无论是新产品上市,还是某个市场区域的竞争;无论是市场上的领导品牌,还是后起之秀,找准竞争对手的渠道薄弱环节,然后进行反击,往往能取得事半功倍的效果.

主 题 词：渠道关系 渠道体系 渠道竞争 广告推广 市场时机 客情关系 渠道运作 信用政策 营销过程 领导品牌 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1006-3102.2004.20.032

馆 藏 号：203413407...