直销:叩响家门

作     者：孙铮 吴娟 

出 版 物：《国际人才交流》 (International Talent)

年 卷 期：1994年第1期

页      码：27-28页

摘      要：“叮咚”一声门铃响起，打开门，你的面前站着一男一女两位陌生人。你断定他们敲错了门，尚未张口之际，他们已笑容可掬、彬彬有礼说道：“我们是日用品公司的推销员，……！”你觉得似乎应该以某种方式表达一下对此诚意的感激，他们已开始向你生动地介绍和演示一种样子奇特据说是卫生间设备的家什。以下的情节进展完全取决于你的态度，或许只消片刻，这种设备已经固定在你的卫生间；或者你一点也不含糊地告诉他们，你实在不需要这种用品。不管结果如何，如一位主妇所说：“你无法把那种诚意挡在门外”。这就是直销，又叫无店销售，是一种近年来在我国悄然兴起且倍受青睐的购销方式。直销；并不陌生据考证，早在40年代一位llH卡撒贝拉的犹太人发明了直销。50年代起开始在美国流行，继而日渐风靡欧美、港台等地。采用这种购销方式，一无商店，二无广告，三无批发，直接通过一系列独立的直销商将产品零售出去，并透过由自己推荐，训练而建立的网络来求得利润，也有人称之为“制造商与消费者的第三类接触。”其实说白了，直销类似于我们再熟悉不过的“送货上门”。解放前，天津有些百货老板，每逢富户人家“喜日”临近，便派人登门送货，是一种精明。五六十年代，遍布山区乡村的“背篓商店”，送货下...

主 题 词：直销员 直销市场 上门推销 直销公司 直销商 直销事业 市场倍增学 送货下乡 商品销售渠道 二无 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203457464...