深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

作     者：张博 

作者机构：北京迪智成咨询有限公司 

出 版 物：《中国农资》 (CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS)

年 卷 期：2011年第11X期

页      码：68-71页

摘      要：经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。

主 题 词：深度营销 渠道运作 渠道策略 协同运作 客情关系 政策设计 窜货 渠道成员 总利润 终端促销 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203459572...