浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

作     者：刘洋 

作者机构：东北财经大学MBA学院 

出 版 物：《黑龙江对外经贸》 (Heilongjiang Foreign Economic Relations and Trade)

年 卷 期：2005年第4期

页      码：70-71页

摘      要：企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。

主 题 词：人员推销 主导作用 产品促销 目标顾客 企业开发 营销渠道 销售促进 公关宣传 促销工具 传播策略 工业产品 市场性质 产品类型 营销战略 促销组合 有效沟通 竞争力 特殊性 “推” 制造商 价格 制定 消费 信息 广告 购买 

学科分类：12[管理学] 0401[教育学-教育学类] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 040102[040102] 

D　O　I：10.3969/j.issn.2095-3283.2005.04.031

馆 藏 号：203470343...