价格设计中推拉策略应用研究

作     者：尹启华 

作者机构：湖南工程学院 

出 版 物：《技术经济》 (Journal of Technology Economics)

年 卷 期：2004年第23卷第5期

页      码：40-41页

摘      要：一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力.成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标.现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为.

主 题 词：推拉策略 价格设计 促销策略 企业管理 市场营销 定价机制 消费需求 分销渠道 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理类] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1002-980X.2004.05.025

馆 藏 号：203495046...