团购网降价及推荐奖励计划的均衡策略研究

作     者：曹丽 李纯青 尤颖 CAO Li;LI Chun-qing;YOU Ying

作者机构：西安工业大学经济管理学院西安710032 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70872087 71172133) 教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(11YJC630149) 陕西省教育厅人文专项基金项目(08JK071 10JK141) 陕西省普通高等学校哲学社会科学特色学科建设项目 西安工业大学科研创新团队建设计划项目 

出 版 物：《西安工业大学学报》 (Journal of Xi’an Technological University)

年 卷 期：2012年第32卷第9期

页      码：728-732页

摘      要：团购网通过薄利多销的形式吸引消费者,并利用推荐奖励计划来获取新客户.降价策略和推荐奖励计划成为团购网发展的重要策略之一.文中以中国团购网为行业背景,采用博弈论的方法来分析卖方(团购网和商家)和消费者在推荐计划实施的过程中,卖方如何利用降价和推荐奖励的方式促使消费者购买和正面口碑传播,消费者如何决定购买和推荐行为,进而得出均衡策略.研究结论表明,较低的喜悦度可以带来较强的口碑效应,推荐产品或服务的意愿较大,并指出降价和推荐奖励有利于正面口碑传播.该研究结论为管理者在如何最佳设置价格和奖励上提供指导和管理建议.

主 题 词：团购网 降价 推荐奖励 博弈论 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1673-9965.2012.09.009

馆 藏 号：203565546...