《市场营销管理》(第六版译摘连载) 销售促进和公共关系规划的制订

作     者：菲力普.科特勒 林新法 垄小北 

作者机构：暨南大学经济学院 

出 版 物：《商讯（商业经济文荟）》 (Commercial Economics Review)

年 卷 期：1989年第6期

页      码：50-53页

摘      要：一、销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和交易者较迅速和(或)较大量地购买某一特定产品。销售促进的工具有:消费者促销,交易促销,销售人员促销。(一)迅速发展的销售促进。十年前,广告与销售促进的比例大约为60比40,如今,在许多包装消费品行业中,这一比例倒过来了。销售促进的开支每年平均增长12%,而广告是7.6%。

主 题 词：销售促进 公共关系 消费者 促销活动 零售商 促销工具 特定产品 制造商 市场占有率 优惠券 

学科分类：120202[120202] 12[管理学] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 020205[020205] 

馆 藏 号：203567205...