我国中小型民营ISP的经营环境和策略

作     者：廖志英 董安邦 宋宏俊 

出 版 物：《中国信息导报》 (China Information Review)

年 卷 期：2001年第2期

页      码：24-25页

摘      要：国内民营ISP的发展大致经历了两个阶段。第一阶段：1995～1997年处于起步阶段，由于对市场过分乐观，ISP的发展处于盲从时期。短短两年，中国的ISP就达到了100多家，但经营情况很不如人意，全面亏损。瀛海威是早期ISP的代表，也是中国民营ISP的先驱。它完全依靠自己的力量构建了完整的网络平台，开发相应软件。既提供接入服务，也提供内容服务。但是其高额的投入并未伴随同样的回报，最终陷入困境。当时国内ISP的经营状况大多与其雷同，都在赔钱，很多终因不支而倒闭。第二阶段：1997年下半年至今，这一阶段可以称为反思阶段。经过了上一阶段的探索和教训，国内的ISP开始调整自己的经营策略，并取得了一些效果。例如定位于提供中国大陆网上信息的中文分类搜索服务的搜狐公司，开通第二天访问人数超过4000人次，一周后超过1万次，很快就吸引了众多广告商的青睐，可以算是中国ISP的一个成功范例。当然大多数的ISP还在亏损，电信资费过高，用户量规模过小，风险投资匮乏等是困扰ISP生存的主要障碍。但互联网不可阻挡的趋势预示着ISP美好的发展前景。我国ISP特别是中小型民营ISP应如何运营呢?一、经营环境现利用迈克尔·波特的“五力”竞争模型来分析ISP所处的经营环境，深入探讨ISP所面临的主要竞争威胁，从而为制定合适的经营策略奠定基础。根据迈克尔·波特的理论，在某一行业或某一细分市场，企业主要面临五种竞争力的威胁，即行业内竞争者的威胁、潜在加入者的威胁、替代产品的威胁、购买者的议价能力威胁以及供应商议价能力的威胁。潜在加入者的威胁：中小民营ISP所面临的潜在竞争压力非常大，原因主要有：(1)ISP作为新兴行业具有广阔的前景；(2)ISP的初始投入不大，技术并不复杂，行业进行壁垒很小。购买者的议价能力：由于互联网加速了信息的流动性，减少了信息的不对称性，使购买者的议价能力大幅提升。

主 题 词：中小型民营ISP ISP行业 经营环境 市场分析 目标市场 网络服务 营销组合策略 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

馆 藏 号：203597003...