长城润滑油渠道整合提升之路——“总代理下的产品分销制”模式的探讨

作     者：邱文军 王进 

出 版 物：《石油商技》 (Petroleum Products Application Research)

年 卷 期：2005年第23卷第1期

页      码：34-38页

摘      要：中国石化“长城”润滑油从规模、市场占有率、市场覆盖率和市场知名度等方面看,已经成为中国润滑油市场的领跑者。在“终端为王”的时代,“长城”润滑油总代理营销渠道模式如何应对?分销模式如何设计?厂商、总代理、分销商三者的职能如何定位?

主 题 词：总代理 产品分销 渠道整合 长城润滑油 中国 “长城” 市场覆盖率 提升 润滑油市场 终端 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1006-1479.2005.01.010

馆 藏 号：203623967...