经济危机下销售团队的激励策略

作     者：何云翥 He Yunzhu

出 版 物：《中国禽业导刊》 (Guide To Chinese Poultry)

年 卷 期：2009年第26卷第6期

页      码：39-40页

摘      要："对于销售团队而言,货币激励更为重要,因为这种奖励直接与结果挂钩,促进更高质量和更多工作的执行,并能有效控制成本。""经济低迷时期的实际情况并没有人们想象的那样悲观。这时虽然业务开始下滑,却恰好是对自己公司的合作伙伴、供应商、分销商重新评估的好时机,同时也是建立和加强客户关系的绝佳时机。而作为企业的领头羊——商业领袖,需要仔细查看公司的销售和营销运作,随时了解什么样的策略可以产生积极回报、什么样的措施会阻碍这种回报,应该如何改进和修整,甚至终止在这种敏感时期不合适宜的举动。在重新部署整个战略计划的过程中,最昂贵的因素当属激励薪酬,对于公司的高层管理者和人力资源部门来说,需要重新评估已有的激励薪酬计划,以保证这个计划可以促使销售队伍完成公司的目标任务。"就在全球众多行业和公司都被席卷全球的经济危机的阴影笼罩、众多企业纷纷采取降薪裁员等应对办法之时,ZS咨询公司的两位咨询师胡志高博士和Chris Arzt博士却对众口一致的悲观观点提出了反驳。在最新一次的经理人社区活动中,胡志高博士和Chris Arzt博士和我们分享了如何在经济危机的大背景下为销售团队设计更为合理和可执行性的激励薪酬计划。

主 题 词：激励策略 经济危机 销售 控制成本 

学科分类：0810[工学-土木类] 02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 03[法学] 0302[法学-政治学类] 020206[020206] 030206[030206] 08[工学] 020202[020202] 081001[081001] 

馆 藏 号：203671613...