饲料企业销售网络建立的研究

作     者：李焕江 王瑞 Li Huanjiang;Wang Rui

作者机构：东北农业大学动物营养研究所 

出 版 物：《饲料工业》 (Feed Industry)

年 卷 期：2008年第29卷第11期

页      码：61-63页

摘      要：饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。

主 题 词：销售网络 销售渠道控制 销售网络特性 经营模式 

学科分类：090502[090502] 0905[农学-林学类] 09[农学] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1001-991X.2008.11.018

馆 藏 号：203686659...