火车上卖鸡腿——从小处看销售艺术

作     者：宋春宁 

出 版 物：《市场营销案例》 

年 卷 期：2005年第7期

页      码：6-7页

摘      要：坐火车的人似乎都有这样一个共识．那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃．卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些。但是在火车上。这个规律就不存在了。比如同样的饮料。市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中。消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬座车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的方便面．也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候。销量往往都是不容乐观的。

主 题 词：火车 销售艺术 品牌产品 服务人员 市场 鸡 价格 消费者 方便面 手推车 食物 封闭 购买 销量 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 082304[082304] 08[工学] 080204[080204] 0802[工学-机械学] 0823[工学-农业工程类] 

馆 藏 号：203701111...