三招搞定客户开发

作     者：马巍 

作者机构：北京天道恒德广告有限责任公司 

出 版 物：《国际公关》 (PR Magazine)

年 卷 期：2011年第2期

页      码：85-85页

摘      要：公关公司的业务人员的客户开发工作并不轻松，公关服务的不可见性与后知性对业务人员提出了更高的销售要求，而业务人员的培养也成了公关公司关心的重要课题。也许一家优秀的公关公司可以用1个月的时间培养出一名好的活动执行人员，用3个月的时间培养出优秀的文案人员。而客户开发人员的培养（真正能有效带来公司效益的业务人员）则需要至少一两年的时间，同时考验着公关公司和业务员的耐心。以下对客户开发的通用流程做个简单介绍。

主 题 词：客户开发 公关公司 业务人员 不可见性 执行人员 公司效益 培养 时间 

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-财政学类] 1201[管理学-管理科学与工程类] 020204[020204] 

D　O　I：10.16645/j.cnki.cn11-5281/c.2011.02.024

馆 藏 号：203725248...