找准广告的诉求点

作     者：秦晖 

出 版 物：《企业改革与管理》 (Enterprise Reform and Management)

年 卷 期：2007年第6期

页      码：76-77页

摘      要：消费者购买行为的发生是基于产品在某一方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在，因此，消费者的购买行为需要获得外在的鼓励，这个鼓励是促使其对于购买的产品产生信赖感，

主 题 词：消费者购买行为 诉求点 产品信息 广告 经历 购买者 不对等 信赖感 

学科分类：050302[050302] 1305[艺术学-设计学类] 13[艺术学] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学类] 

D　O　I：10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2007.06.039

馆 藏 号：203763224...