“打包”艺术——无锡电信以组合营销拓展市场掠影

作     者：周晓慷 

作者机构：无锡电信分公司 

出 版 物：《中国电信业》 (China Telecommunications Trade)

年 卷 期：2004年第10期

页      码：54-55页

摘      要："打包",是苏南普通市场(如农贸集市)中一种买卖方式的俗称,形式十分传统,就是将多种商品捆绑在一起交易。现在"打包"运用到电信营销中,就是组合营销的意思。在苏南无锡,电信客户经理们将"打包"运用得出神入化,颇具艺术性,他们不仅能发挥好电信新业务种类多的优势,使难度渐大的固话传统营销业务"老树吐新绿",而且业务之间优势互补,满足了电信客户多样化的消费口味。从单一的业务推销到目前有机的组合营销,"打包"使无锡电信的营销路子越走越宽,渐渐成为拓展市场的"推土机"。

主 题 词：组合营销 电信客户 拓展市场 苏南 传统营销 电信营销 固话 打包 难度 多样化 

学科分类：0810[工学-土木类] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 08[工学] 081001[081001] 

馆 藏 号：203773622...