基于偏好差异的渠道管理效率分析

作     者：李宝库 杨欣鹏 徐维隆 Li Baoku;Yang Xinpeng;Xu Weilong

作者机构：辽宁工程技术大学营销管理学院葫芦岛125105 

基　　金：国家自然科学基金项目资助(70672035) 

出 版 物：《管理评论》 (Management Review)

年 卷 期：2009年第21卷第11期

页      码：44-51页

摘      要：在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文指出和分析了消费者信息在三方经济关系中的作用。通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析了消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素和条件。本文的结论是:当消费者偏好和企业偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。

主 题 词：中间商行为 消费者信息 渠道管理效率 激励 偏好 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.14120/j.cnki.cn11-5057/f.2009.11.005

馆 藏 号：203789249...