“整合营销传播”系列讲座之三 如何成功地实施IMC(下)

作     者：朱翊敏 卢泰宏 

出 版 物：《广告大观（综合版）》 (Advertisinc Panorama)

年 卷 期：1997年第1期

页      码：39-40页

摘      要：三、营销模式的转换从营销规划系统来看,传统的营销是典型的由内而外导向的规划模式。其基础来自公司内部对营销甚至利润目标设定的财务分析。其基本的营销思考过程如下左图所示。而IMC则是采用完全不同的由外而内的规划模式,即先从消费者(或潜在客户)着手,努力找出他们的需求,然后再针对其需求找出他们所需的产品(或服务)。对消费者展开宣传的目的,是正确地将讯息传达给他们。

主 题 词：整合营销传播 规划模式 消费者 资料库 代理公司 财务分析 营销模式 讯息传达 目标设定 规划系统 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203794643...