预期性思考、自我调节导向与非计划购买

作     者：朱华伟 涂荣庭 林倩蓉 涂碧桂 ZHU Hua-Wei;TU Rung-Ting;Lin Cheryl C.J.;Tu Pikuei

作者机构：武汉大学经济与管理学院武汉430072 北京大学光华管理学院北京100871 杜克大学政策与组织管理系 

基　　金：国家自然科学基金(70872006 70672067) 北京市哲学社会科学"十一五"规划项目(06BaJG046)资助 

出 版 物：《心理学报》 (Acta Psychologica Sinica)

年 卷 期：2009年第41卷第7期

页      码：649-658页

摘      要：当消费者对非计划购买产生犹豫时,营销者应如何引导他们的购买行为?本文通过准实验与控制实验的方法探究该问题。研究结果显示:(1)营销者可以通过设计预期欣喜和预期后悔信息提高其非计划购买意向;(2)但是预期性思考的有效性还受到消费者自我调节导向的影响:预期欣喜对提高趋利导向消费者的非计划购买意向较有效,预期后悔对提高避害导向消费者的非计划购买意向较有效;(3)预期欣喜和预期后悔通过影响消费者对购买合理性的判断而影响他们的非计划购买意向。

主 题 词：非计划购买 预期性思考 自我调节导向 购买合理性 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 12[管理学] 120202[120202] 040203[040203] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 04[教育学] 1202[管理学-工商管理类] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.3725/SP.J.1041.2009.00649

馆 藏 号：203794803...