销售费用黑洞吞噬企业生命

作     者：韩军 

作者机构：上海英昂管理咨询有限公司 

出 版 物：《销售与市场（中国商贸）》 (China Business & Trade)

年 卷 期：2004年第4期

页      码：37-39页

摘      要：美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名的悲叹:"我花在广告上的钱有一半被浪费掉了,糟糕的是,我不清楚是哪一半。"同样,我们也要问:哪些是不必要的销售费用支出呢?销售费用的支出有没有调控的空间呢?

主 题 词：销售费用 惯性思维 管理费用 促销费用 渠道费用 企业定位 销售模式 渠道价值链 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1005-5800.2004.04.016

馆 藏 号：203798423...