试论汽车销售者的管理艺术

作     者：陈友新 

作者机构：十堰大学管理工程系 

出 版 物：《汽车工业研究》 (Auto Industry Research)

年 卷 期：2002年第12期

页      码：26-30页

摘      要：当代市场营销学提出了“整体市场营销”理论。我国汽车厂家提出了“三个稳定”和“三网合一”的销售者管理思想。要研究销售者的管理艺术,通过创新管理,充分调动“内部销售者”和“外部销售者”两个方面的积极性,实现或超额实现企业预定的销售目标。内部销售者管理包括专职销售管理和全员销售管理。外部销售者管理主要包括经销商和代理商管理、批发商和零售商管理。

主 题 词：汽车销售者 管理艺术 内部销售者 外部销售者 市场营销 

学科分类：0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 020205[020205] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1009-847X.2002.12.005

馆 藏 号：203801687...