别让你的销售团队掉队

作     者：Mike Moriarty Remko De Bruijn 

作者机构：科尔尼公司 

出 版 物：《商学院》 (Business Management Review)

年 卷 期：2012年第6期

页      码：J0019-J0022页

摘      要：再好的设计和产品，销售是让它们实现价值的最根本方式。在过去的15年，很多企业的销售工作都处于自动导航状态。但是在大多数企业，销售岗位恰恰比其他任何一个职能岗位的变化都要大。今天的销售已不同往昔，它变得更加复杂，更加技术化，更具策略性而不再以常规订单为主，并且要求对客户需求有更加深刻的把握。企业老的销售团队是否在紧跟这些新趋势呢？为追求竞争优势，企业管理者改进采购方法，调整制造及运营网点，重新思考新的产品管线，精简行政职能并完善营销信息。但是，很少有人把枪口对准销售。他们担心，插手销售没准会破坏它的魔力。在几年之前，这种担忧可能是有道理的，但今天却并非如此。

主 题 词：企业管理者 销售团队 企业领导 产品 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203873065...