“策”和“术”的较量：渠道管理中的数据分析和应用

作     者：沈爱华 宋敏芬 

出 版 物：《新营销》 (Business@Internet)

年 卷 期：2005年第12卷第3期

页      码：92-93页

摘      要：伴随着一年一度央视黄金时段招标华宴的落幕，“标王”再一次成为企业关注的焦点。面对巨额的广告投入，众多企业只能黯然离去。追求利润最大化是企业恒古不变的生存法则，显而易见的是，要想使利润最大化，只能设法把销量提上去，同时把费用降下来。如何增加销量?如何降低费用?这是每一家企业每天都在思考的问题。

主 题 词：渠道管理 营销策略 销售业绩 市场份额 品牌形象 销售收入 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

馆 藏 号：203916355...