正面自我标签对建议采纳的影响

作     者：段锦云 周冉 古晓花 DUAN Jinyun;ZHOU Ran;GU Xiaohua

作者机构：苏州大学心理学系 教育部人文社科重点研究基地-苏州大学中国特色城镇化研究中心苏州215123 

基　　金：国家自然科学基金(70902056,71372180) 江苏省青蓝工程优秀青年骨干教师项目 

出 版 物：《心理学报》 (Acta Psychologica Sinica)

年 卷 期：2014年第46卷第10期

页      码：1591-1602页

摘      要：研究设想给决策者"贴标签"会影响其建议采纳,即当决策者受到某一词语或文字(标签)的描述,其往往向标签所预示的方向发展。通过三个依次递进的研究,探讨在有无获益希望及公开与否三种不同组合的决策场景中,启动决策者正面自我标签对其建议采纳的影响。实验1采用2(正面自我标签:启动/未启动)×2(获益希望:有/无)组间设计,实验2和实验3分别进一步研究无获益希望的公开场景和有希望获益的不公开场景,分别以91、135和96名在校大学生为被试。结果发现:决策者正面自我标签启动使得其更容易采纳建议;无获益希望公开条件下,受印象管理或社会赞许性影响而显著提高建议采纳;有获益希望的公开条件下,决策者正面自我标签启动使得其积极情绪得到提升,并进而促进其采纳建议,而积极意义发现在积极情绪和建议采纳之间起中介作用。

主 题 词：建议采纳 标签效应 认知失调 积极情绪 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 0303[法学-社会学类] 12[管理学] 040203[040203] 1204[管理学-公共管理类] 03[法学] 04[教育学] 030301[030301] 

核心收录：

D　O　I：10.3724/SP.J.1041.2014.01591

馆 藏 号：203951045...