享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用

作     者：高成 GAO Cheng

作者机构：南京大学商学院江苏南京210093 

基　　金：国家自然科学基金面上项目“地位恐慌对中国人奢侈品消费购买意愿的影响:基于社会认同理论的视角”(71372034) 江苏省研究生创新课题“提升聚类广告效果:从时间和消费细分视角的探究”(KYZZ15_0276) 

出 版 物：《首都经济贸易大学学报》 (Journal of Capital University of Economics and Business)

年 卷 期：2020年第22卷第3期

页      码：91-101页

摘      要：提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好:当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。

主 题 词：消费情景 产品属性 解释水平 加工流畅性 结构匹配模型 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.13504/j.cnki.issn1008-2700.2020.03.009

馆 藏 号：203952989...