基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角

作     者：庄贵军 Zhuang Guijun

作者机构：西安交通大学管理学院市场营销系 

基　　金：国家自然科学基金重点项目(71132005) 国家自然科学基金面上项目(70972102)资助 

出 版 物：《南开管理评论》 (Nankai Business Review)

年 卷 期：2012年第15卷第6期

页      码：72-84页

摘      要：长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。

主 题 词：营销渠道 渠道治理 渠道组织形式 策 略选择 垂直营销系统 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

核心收录：

D　O　I：10.3969/j.issn.1008-3448.2012.06.009

馆 藏 号：203971990...