刍议企业商战的市场份额武器

作     者：李晓 

作者机构：武汉大学管理学院武汉430072 

出 版 物：《江汉论坛》 (Jianghan Tribune)

年 卷 期：1999年第5期

页      码：23-24页

摘      要：对于国内彩电市场，１９９８年是乱世。亚洲金融风暴升级，南北大水前前后后持续了９０天，彩电市场销售疲软，使２１英寸的彩电批发价低至９００元，２５英寸的彩电达到１６００元。传媒称之为“恐慌性抛售”。价格变动影响了市场份额。几家调查机构发布结果，说康佳、ＴＣＬ已跑到长虹前面去了，并打出针对性很强的比较性广告：“谁升起，谁就是太阳”，整机制造商的价格大战对彩管供应商构成巨大压力。以２１英寸彩管为例，１９９６年初售价９８０元，１９９７年初是７８０元，１９９８年６月则是４８０元。令观察者纳闷的是，长虹没有参加这场降价行动，直到１９９８年１１月１８日，长虹突然宣布：长虹已垄断下半年彩色显像管市场，２１英寸占７６％，２５英寸占６３％，２９英寸几乎全部吃进。在别的厂商为降价忙得不可开交的时候，国家宣布严厉打击走私，沿海走私彩管的通道被切断。当其它企业尚未完全窥破这一天机时，长虹就从价格大战转为资源大战。国务院有禁令，２１英寸、２５英寸一律不许进口，国家每年只发一些进口许可证，都是２９英寸以上的。针对这次价格战，长虹一面按兵不动，一面对上游资源釜底抽薪，供求杠杆把降下去的价格活生生地撬了起来。由于低价收购了足够的彩管，加上规模效...

主 题 词：市场份额 营销费用 销售额 争夺市场 价格战 相对价格 彩电市场 投资回报率 税前利润 线性模型 

学科分类：12[管理学] 120202[120202] 1202[管理学-工商管理类] 

核心收录：

馆 藏 号：203977066...