对外经贸谈判组织领导的艺术技巧

作     者：侯寿华 

出 版 物：《苏南科技开发》 (Sunan Sci-Tech. Devel.)

年 卷 期：1996年第5期

页      码：24-25页

摘      要：组织领导好一个对外经贸谈判班子,是整个贸易谈判的首要环节,是决定生意能否成立的最重要基础。因此,在谈判前慎重选择谈判人员,精心安排谈判阵容,充分施展组织领导的艺术技巧,才能保证贸易谈判顺利进行。第一、对外经贸谈判班子成员的构成。组织经贸谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大,从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员发动攻势,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,以致达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识。

主 题 词：对外经贸 谈判策略 组织领导 艺术技巧 贸易谈判 班子成员 谈判人员 重要基础 领导人 首要环节 

学科分类：07[理学] 08[工学] 

馆 藏 号：203982423...