企业的营业营销方法浅论

作     者：秦钟英 

作者机构：铜陵有色金属公司安徽铜陵244000 

出 版 物：《铜陵学院学报》 (Journal of Tongling University)

年 卷 期：2005年第4卷第3期

页      码：126-126页

摘      要：营业营销是在确立的目标市场中,为了刺激消费者需求而采取的能够使其迅速产生购买行为的一种营销手段,是具有短期诱导性的一种战术.一方面以消费者或用户为对象,如展销会、有奖销售、免费样品、减价销售等,目的在于鼓励现有使用者大量、重复购买、争取潜在消费者、吸引竞争者的消费者.另一方面以中间商为对象,如在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告和陈列津贴以及合作广告等,目的是鼓励中间商大量销售、实现淡季销售目标等.

主 题 词：营销手段 消费者需求 销售目标 企业 目标市场 数量折扣 中间商 购买 诱导性 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.3969/j.issn.1672-0547.2005.03.055

馆 藏 号：203988155...