决策框架与建议策略匹配对建议采纳的影响

作     者：冯成志 段锦云 徐婷婷 FENG Cheng-zhi;DUAN Jin-yun;XU Ting-ting

作者机构：苏州大学教育学院心理学系江苏苏州215123 华东师范大学心理与认知科学学院上海200062 江苏省震泽中学江苏苏州215200 

出 版 物：《人类工效学》 (Chinese Journal of Ergonomics)

年 卷 期：2020年第26卷第4期

页      码：39-45页

摘      要：目的探讨决策框架与建议策略的调节匹配对建议采纳的影响及其作用机制和边界条件。方法实验1采用2(决策框架:收益/损失)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合实验设计,其中建议策略为组内变量。实验2在此基础上纳入对感知信息价值的测量和对心理距离的操纵。结果实验1(N=20)发现,相较于决策框架和建议策略的调节不匹配,调节匹配时被试更多地采纳建议。具体而言,在收益框架下被试更多的采纳渴望策略建议;而在损失框架下被试更多的采纳警惕策略建议。实验2(N=107)还发现调节匹配与建议采纳的关系受到感知信息价值的中介和心理距离的调节。结论调节匹配情境下,决策者感知到更高的信息价值进而促进其建议采纳;调节匹配对建议采纳的促进作用只有在心理距离远时才显现。

主 题 词：建议采纳 混合实验设计 决策框架 心理距离 策略建议 建议策略 调节匹配 促进作用 

学科分类：0402[教育学-体育学类] 12[管理学] 120202[120202] 040203[040203] 0202[经济学-财政学类] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理类] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程类] 

D　O　I：10.13837/j.issn.1006-8309.2020.04.0008

馆 藏 号：203988291...