摘要：A 企业是一家生产润肤霜的厂家,产品价格定位比较高,年销售额达5000万元,其中生产成本500万元,广告费用1000万元,扣除管理费用和其他费用税金,纯利润为2800万元。B 企业也是一家生产润肤霜的厂家,产品的原料、配方、特性与 A 企业的产品差不多,价格定位与 A 企业正好相反,定位极低,年销售额也达5000万元,其中生产成本3000万元,广告投入几乎为零,扣除管理费用和其他费用、税金,纯利润为500万元。通过 A 企业与 B 企业财务报表对比得知,A 企业生产成本比 B

摘要：第二季度的回款统计表令李主管懊悔不已。A 市场回款550万,比上个季度增长6%,B 市场回款120万,比上个季度减少2%。按照李主管的估计,B 市场应该比 A 市场好,因为无论是人口数量、密度、经济生活水平,还是投入的广告促销费用及同类产品竞争状况,B 市场都比 A 市场有绝对优势,可实际上,A

摘要：小时候第一次跟着邻居叔叔一起到鱼塘边打鱼,看着他把网往鱼塘里一撒,网下沉后,再把网往回收,网里面好几条活蹦乱跳的鱼,好开心啊!可是,看多了,再没有那么激动了,倒是多了点遗憾,因为有好几次看见鱼从网中逃走,还有,打不到离岸边较远的鱼群。小小的遗憾伴我度过了童年时代。直到我参加工作从事市场营销时才明白:鱼网只能网到网范围内的鱼,而网不到网外的鱼。非常有趣的是从做营销工作的第一天起,我一直在编织网,有时候编织大网,有时候编织小网。目前洗化行业营销实务中大都讲究营销网络建设——即建立产品的销售批发网络或是零售网络。做营销的人大都知道,提高产品销售额的方法除产品本身质量和行销广告外,还有两个主要方面,

摘要：美国可口可乐公司在市场调研过程中曾经做过一个试验:把同样的一种饮料倒入可口可乐的瓶子和一个不知名的饮料瓶子里,让不知情的人试饮并让其说出对产品的感觉,大部分的试饮者回答说前者感觉很好,是可口可乐,而另一瓶味道差一点。这个试验说明了:"包装"给消费者的心理暗示作用是很大的。