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销售人员可变薪酬决策模型设计
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《人口与经济》2011年 第S1期 30-31页
作者：冯可冉中国全聚德(集团)股份有限公司 
众所周知,销售是企业经营中最重要的环节之一,也是决定企业经营成败的关键。销售工作实现企业的收益,代表企业与客户建立良好的关系,促进产品的研制与开发,同时销售人员也是企业战胜竞争对手的法宝。
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