摘要：一个大企业的市场部经理说。他们新品很好，广告投放也很大，但就是卖得很差。现在为什么还投电视广告？历史经验告诉老板，广告是有效的。所以，尽管广告效果差，也需要历史经验再次告诉他：广告不行。这些广告费，如果让几万人体验一次，好产品还不卖疯了？但老板就是相信历史经验。这是可悲的。

摘要：中国式营销时代已过中国式营销时代已过,做出这个决定是因为我有一个基本判断：凡是以数量计量的产品,总量封顶;凡是以质量、价值计量的,增长无极限。今年上半年各行业龙头的半年报印证了这一点,销量普遍下滑,但很多企业利润反而有增长。中国经济数量增长已到极限,必须转入质量增长。一天喝几瓶水有极限,但水的质量增长无极限;一天吃几顿饭是固定的,但吃饭的价格增长无极限。农药的零增长是必须的,但高品质,适合现代化生产的农资产品价值增长无极限。

摘要：工业时代所谓的按钱分配,看似公平合理,其实是异化的公平。商业的最优解,是按钱分配或者按钱的预期分配的。这是公平合理的商业规则。按钱分配,就是利益最大化。比如：广告竞标,价格最高者获得;拍卖,价格最高者获得;采购,价格最低者获得;投资,资金流向收益最高的。任何时代,资本都是逐利的。按钱分配就是商业的基本特征,农业文明和信息文明时代,同样也是按钱分配。

摘要：在中国的经济发展中,一直有一个声音没有受到足够重视,这就是经销商。眼看着中国的企业一个又一个地进入世界500强,终端商越来越强大,消费者的声音也非常强大,但是经销商的声音在哪里?对厂家来说,10多个亿的规模不算什么,但对于经销商来说就是一个望尘莫及的规模,所以在中国市场营销中,厂家、商家是不对等的,更可怕的是目前经销商面临另外一个转型的困惑:规模化经销商的出路在哪里?

摘要：说服少数人，征服多数人。说服能说服的人，征服不能被说服的人。说服同道者，征服跟随者。这是有技术含量的艺术。

摘要：模仿马云的方式说句开场白：告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。这个话题来源于营销专家金焕民老师。他认为,中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。现在我们讲产品升级,讲互联网和电商的比较多,这些都是在谈单项因素。如果将这些因素汇总起来,我认为就是行业重构,彻底的重构。比如五年前,我们绝对想不到手机行业是现在这个样子,包括产品、品牌、销售渠道和推广方式。

摘要：本文探讨内容主要分为三大部分:第一是创业到规模商业的四个阶段。只有自己清楚处于哪个阶段,应该怎么去做的时候,后面的路才能走得更稳更长;第二是从曝光到成交全流程拆解。在服务很多公司的过程中发现,从广告曝光到成交过程中,颗粒度设置的不够细,导致它中间有很多的流失;第三部分是让客户下单的转化六要素及示例。本文重点是第三个部分。