摘要：基于电子商务平台的两阶段预售活动受到消费者的广泛关注。然而,许多消费者表示,他们在支付定金时是爽快的,但在最后的付尾款阶段则有负担感。也就是说,消费者知晓将为产品支付的总金额是固定的,但其在这两个时刻的感受不同。这种心理行为可以用心理账户理论解释,即个人或家庭对财务行为进行编码、评估和记录的认知与计算过程。本文在预售模式下建立博弈理论模型,研究消费者的心理账户如何在批发价契约及收益共享契约下影响供应链主体的最优定价与订货决策。结果表明,在批发价契约下,无论供应商设定何种最优批发价,均会有一部分消费者放弃已支付的定金,零售商的最优订货量总是等于消费者在付尾款阶段的订货量。在特殊情况下,最优批发价格等于零售价格。供应商的最优批发价随消费者对价格的时间系数递增,随消费者对产品估值的时间系数递减。在收益共享契约下,存在供应商的最优批发价等于成本的情况。此外,存在使得消费者均不会放弃其所支付的定金的供应商最优批发价格。本文有助于理解预售情境下的心理账户如何发挥作用,并对供应链契约的设计提供启示。