摘要：本文构建了由制造商和零售商组成的两级供应链信号博弈模型。考虑信息对称和不对称情况,分别讨论制造商建立直销渠道和无直销渠道下制造商和零售商之间的策略性竞争博弈问题,分析制造商建立直销渠道和信息结构对供应链成员决策和收益的影响。研究发现:制造商建立直销渠道会促使其在广告上投入更多的资金,信息结构不影响制造商的广告努力投入。无直销渠道时,制造商的收益不受信息结构的影响,信息优势使H类型零售商受益,而对L类型零售商造成不利影响。双渠道销售时,若制造商的直销成本较小,制造商可能更愿意保留信息劣势。当直销成本较大时,H类型零售商受益于信息优势;当直销成本较小时,L类型零售商受益于信息优势。

摘要：本文在市场需求及消费者估值均不确定的条件下,构建广告投入和退货期限影响下零售商的预售-退货策略模型:无预售、无退货、退货不再销售和退货再销售的预售策略;并求解零售商最优的预售价格、退货价格、订购量、退货期限和广告投入,对比分析零售商四种预售策略的优劣及临界条件。研究发现:零售商提供包含退货期限的退货服务总是优于不提供退货服务的销售策略,且零售商最优的退货期限需根据顾客的退货比例和产品的生命周期长度具体判断;零售商是否对退回产品再销售主要依赖于预售价格、产品退货期限及退货价格的影响。如果预售价格高于阈值,那么零售商应该采取预售策略。若总市场规模较大,零售商应投入广告宣传预售。