摘要：虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。

摘要：多任务的委托代理模型通常把代理人在各项任务上的精力分配作为研究对象,但是在有些代理关系中,这种思路并不贴切.本文将规范程度作为保险代理人除努力工作外的另一项任务,探讨保险公司考虑展业质量之后的最优佣金设计问题.所得的结论可以推广到一般的有关代理质量的研究中.