摘要：公益慈善在实现共同富裕进程中发挥着重要作用。然而,当前社会公众融入公益慈善的兴趣相对低迷。本文从资源丰富性视角出发,通过一项二手数据探究和三项实验检验了人们对抽象目标捐赠的心理机制与边界条件。结果表明:1.与捐赠有限资源相比,人们在捐赠丰富的资源时,会对抽象的目标表现出更高的捐赠意愿;2.人们对抽象目标的偏好受到感知效能的中介作用,即人们在捐赠丰富(vs.有限)的资源时对于捐赠抽象目标的行为具有更高的感知效能,从而表现出更高的捐赠意愿;3.捐赠诉求的信息解释调节了人们对抽象目标的偏好,即在高水平(vs.低水平)的信息解释情境下,相比捐赠资源有限的个体,捐赠资源丰富的个体对捐赠抽象(vs.具体)目标具有更高的感知效能,进而导致更高的捐赠意愿。本文从资源丰富性视角拓展了可识别受害者效应与捐赠目标的理论研究,为慈善组织提升捐赠诉求设计的有效性提供了管理启示。

摘要：慈善捐赠是提高弱势群体生活水平的重要途径。然而,我国居民的个体捐赠水平远低于欧美国家。如何提升人们的捐赠意愿与捐赠水平已成为我国慈善组织亟待解决的难题。本文区分了捐赠诉求所引用的参考物类型(放纵物与自律物),通过时间捐赠与金钱捐赠的两项实验设计,探究了引用不同类型的参考物对捐赠行为的影响及其中介、调节机制,并且通过一项补充实验排除了参考物的享乐与实用属性可能存在的干扰作用。研究发现:在捐赠诉求中引用参考物时,相比引用自律物作为捐赠方参考物、放纵物作为受赠方参考物,引用放纵物作为捐赠方参考物、自律物作为受赠方参考物,能够诱发人们产生更强的心理内疚感,进而使其捐赠更多的金钱和时间;且自控能力高的个体这种效应更为强烈。本文研究结论对企业或慈善组织设计捐赠诉求具有一定的参考和借鉴意义。

摘要：文章探讨了慈善营销广告中信息陈述方式和陈述顺序对消费者响应的影响,得出了以下结论:首先,信息陈述方式会影响消费者响应,采用积极的框架组织信息,消费者响应会更为积极。其次,信息陈述顺序会影响消费者响应,将慈善事业信息放在产品信息后面时,消费者响应会更为积极。此外,信息陈述方式和信息陈述顺序对消费者响应的影响存在交互作用。在慈善事业信息后置的情况下,积极信息框架比消极信息框架对消费者响应的影响更为显著。最后,根据研究结论,文章为企业制定慈善营销策略提出了几点启示。

摘要：文章探讨了慈善营销中,事业涉入度和信息描述方式对消费者响应的影响。研究结果表明:事业涉入度和信息描述方式对消费者响应都存在显著的影响。事业涉入度较高或信息采用正面描述方式时,消费者响应更为积极。同时,事业涉入度和信息描述方式对消费者响应还存在交互效应,当事业涉入度较低时,信息采用正面描述方式能够产生更积极的消费者响应,但当事业涉入度较高时,信息采用负面描述方式时消费者响应更为积极。据此,文章为企业选择慈善事业开展合作、设计相应的广告信息内容提出了有益的营销启示。

摘要：本文旨在研究不同信息框架下企业与慈善事业的契合类型对消费者响应的影响,采用两个2×2的组间实验设计,探讨了契合类型(形象契合/功能契合)、文字表述方式(积极表述/消极表述)与图片呈现方式(突出企业/突出慈善事业)对消费者响应的主效应以及交互效用。结果表明,契合类型、文字表述方式和图片呈现方式对消费者态度的主效应显著;另外,在形象契合情况下,文字表述方式和图片呈现方式对消费者态度影响的差异显著,而在功能契合的情况下,这种影响的差异不显著。

摘要：以往关于尽责性和神经质人格特征对人们分享意愿影响的研究并未达成一致的结论。文章通过两个实验探讨尽责性和神经质对在线品牌社群信息分享意愿产生的影响,并且引入两个社群技术因素(规范激励与结构保障),进一步探讨它们对上述影响的调节作用。结果发现尽责性正向影响信息分享意愿,而神经质负向影响信息分享意愿。此外,在线品牌社群提供规范激励时,相较于低尽责性,高尽责性成员的信息分享意愿会显著提高。而在线品牌社群提供结构保障时,相较于低神经质,高神经质成员的信息分享意愿会显著提高。研究结论能够帮助企业管理者更好地了解消费者在线品牌社群信息分享意愿的差异,以便针对性地对社群进行设计,促进社群成员有更多的信息分享行为。

摘要：本文通过实验设计,探讨了慈善营销中产品与慈善组织的契合度、消费者对慈善组织的熟悉度以及产品性质对消费者响应的影响,并得出了结论:契合度、熟悉度和产品性质对消费者响应存在主效应,契合度与熟悉度之间、契合度与产品性质之间存在交互效应。根据研究结论,作者针对企业选择合作伙伴、开展慈善营销提出了相应的启示。

摘要：近年来,在广告和营销资料上,不时出现IMC(Integrated Marketing Communication)这个词汇。我国广告界、企业界对它还较为陌生,为此,就我们对IMC的理解,谈谈对它的认识。营销领域的最大特点,可用一个字来表达,就是“变”。1987年,国际著名的市场营销学家P.科特勒教授明确指出,“在营销学的发展史中,每隔十年就产生一些新的概念。”又有人认为,营销如同玩冲浪板,

摘要：三、营销模式的转换从营销规划系统来看,传统的营销是典型的由内而外导向的规划模式。其基础来自公司内部对营销甚至利润目标设定的财务分析。其基本的营销思考过程如下左图所示。而IMC则是采用完全不同的由外而内的规划模式,即先从消费者(或潜在客户)着手,努力找出他们的需求,然后再针对其需求找出他们所需的产品(或服务)。对消费者展开宣传的目的,是正确地将讯息传达给他们。

摘要：营销渠道是企业营销因素组合四因素之一。对于制造商来说,高效运作的营销渠道是一项不可多得的战略性资产。制造商在设计、组织好营销渠道之余,应该进一步通过对渠道进行技巧、策略性的管理和控制来获得自身的竞争优势。关于分销管理的四条概括性原则可帮助制造商同中间商建立和发展更有效的关系。