摘要：近年来,许多电商平台推出面向付费会员的专属营销体系.通过借助该体系实现定向广告推送,商家一定程度上可缓解日益增加的广告成本压力.在此背景下,本文研究商家相较于大众广告选择会员广告策略的契机、决策与价值.首先计算和比较两种策略下的最优广告决策,然后识别会员专属广告策略的适用条件,进而对比两种策略下的广告效率、商品需求及收益表现,最后分析和阐述会员广告策略价值实现的内在驱动力.结果显示:在会员广告策略下的广告费率相对较低且会员人群比例相对较高时,商家应采用会员广告策略.商家采用会员广告策略不仅可以聚焦广告投放对象而且可以降低单位广告投入,从而大幅提高了广告效率.还发现在会员广告策略下,原价越贵的商品,其销量表现反而越好;商品契合度越高,其销量表现反而越差,这是由于会员广告策略注重挖掘会员人群的潜在价值,商家将在边际收益和商品销量间达成新的取舍.

摘要：基于电子商务平台的两阶段预售活动受到消费者的广泛关注。然而,许多消费者表示,他们在支付定金时是爽快的,但在最后的付尾款阶段则有负担感。也就是说,消费者知晓将为产品支付的总金额是固定的,但其在这两个时刻的感受不同。这种心理行为可以用心理账户理论解释,即个人或家庭对财务行为进行编码、评估和记录的认知与计算过程。本文在预售模式下建立博弈理论模型,研究消费者的心理账户如何在批发价契约及收益共享契约下影响供应链主体的最优定价与订货决策。结果表明,在批发价契约下,无论供应商设定何种最优批发价,均会有一部分消费者放弃已支付的定金,零售商的最优订货量总是等于消费者在付尾款阶段的订货量。在特殊情况下,最优批发价格等于零售价格。供应商的最优批发价随消费者对价格的时间系数递增,随消费者对产品估值的时间系数递减。在收益共享契约下,存在供应商的最优批发价等于成本的情况。此外,存在使得消费者均不会放弃其所支付的定金的供应商最优批发价格。本文有助于理解预售情境下的心理账户如何发挥作用,并对供应链契约的设计提供启示。

摘要：本文在回顾了约束满足问题(CSP)及其演进优化算法的基础上,提出了弹性约束CSP模型(ECSP),并将该模型形式化为六元组。ECSP模型是对已有的PCSP模型的改进。为了寻求ECSP问题的决策满意解,我们还设计了集成多Ageng、GA优化以及分布式并行计算技术的一种交互式多Ageng体系。我们详细阐述了其中的GA求解器算法,包括适应函数的确定、编码方式的选择、算子定义以及初始种群定义等。最后,我们用一个简单的算例证明了方法的有效性。