摘要：定位是企业战略的核心，然而定位并非源自企业内部。我最初之所以选择了“定位（Positioning）”这个词，是因为战略一词在字典的定义是“针对敌人确立最有利的位置（Position）”，定位只能在外部竞争中找到。事实上，一旦在外部找到了能被顾客优先选择的差异化定位，它将立即被引入到企业内部，从而成为企业一致性的经营方向，它决定企业的组织结构，产品规划，运营设计，并引导企业如何进行内外的沟通。

摘要：在在《经典电视广告：黄金时代，1948—1958》(纽约海斯汀出版社，1971年)里，林肯·戴尔门(Lincoln Diamant)对宝洁公司家喻户晓的佳洁士广告片做了以下描述：“车门打开，一个扎着马尾辫的小女孩蹦跳着穿过草地，手里拿着牙齿检查单——突然，进出流传至今的那句‘看啊，妈妈，没有蛀牙!’含氟牙膏时代从此拉开序幕。”

摘要：2000年．当火石(Firestone)品牌危机爆发的时候．有关火石的产品福特“勘探者”(Ford Explorers)翻车导致人员伤亡、轮胎脱胎危险及其他问题的文章、新闻发布会和调查访问有4700件之多。价值上亿美元的媒体报道．传达了一个简单信息：火石的轮胎糟透了。

摘要：有些品牌虽未陷入大麻烦，但麻烦已经迫在眉睫。若想将来平平安安，它们必须痛下决心。

摘要：Facebook是美国有史以来最大的IPO（以市值计算），IPO当天更是纳斯达克成交量最大的，占整体交易达一半，以至于纳斯达克的电子交易系统从开盘就不堪重负。上市之后的第二个交易日，Facebook开盘就跌破了38美元的发行价。

摘要：在现场制定决策是多数分散管理的公司所使用的基本原则,为其生存做证明,而通过现场决策去研究战术形势是制定优秀战略的一个重要组成部分,但也只是一个组成部分而已,需要有人把这些因素结合起来,糅进一个有组织的连贯一致的战略。

摘要：现今的市场营销中存在的问题不仅仅是缺乏规则,最大的问题在于没有意识到首先应该掌握的就是规则。为了纠正这个问题,营销人员必须开始系统学习市场营销史,然后提出影响营销战役成败的战略原则。当今没有什么能比战略更重要的了。

摘要：当今市场的竞争异常激烈，领导品牌也面临巨大的压力：众多竞争对手都虎视眈眈，伺机发动攻击。领导品牌要维持既有的领导地位就必须依靠一些成功的营销战略模式。诉求领导地位领导者最有力的武器就是诉求自己是该领域的领导品牌。消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终会胜出。诉求领导品牌地位就是顺应消费者这一心智模式、反弹琵琶的结果。在中国这样新兴的市场经济国家，新技术不断被引入，从而催生出太多的新品类、新行业，消费者不可能具备只有专家才能辨别好坏的知识，也没有更多的消费经验可供依循，所以领导品牌将是他们的选择标志。当你说你是领导品牌的时候，要是没有什么特别原因的话，消费者在下次购买时通常还会选择已曾使用过的品牌，这样，领导地位对一个公司而言，将是一个最为宝贵也是有持续竞争力的战略。营销界有一个有名的研究：美国一家研究机构跟踪了２５个行业的领导品牌从１９２３年以来的变化，结果到现在为止只有３个品牌失去了其领导地位，其余的２２个品牌近八十年来仍保持着领导地位。所以说，当你和对手胜负未决时，你务必要不惜一切代价投入１２０％的努力，以争取领导地位。一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的财务总监，或企业最高决策者的“财务”导向思维。克劳塞维茨说：“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。”中国的市场环境决定了相当多的行业正处于胜负未定的胶着状态，此时就像飞机一样，你必须用１１０％的动力，才能离地升空。当它达到了三万英尺高时，你只需７０％的动力，仍能保持每小时６００英里高速度飞行。一旦取得领导地位后，你需要做的就是在每一个营销传播点上整合该一强有力的讯息，这一战略将巩固你的领导地位，给竞争对手以有力的打击。强化“原创”概念 如果说建立领导品牌的根本方法是第一个进入消费者心智的话，维护领导品牌最有力的方法就是“强化”这一“原创”的概念。甲壳虫汽车作为第一个以“小”为定位的汽车进入了美国，在素来以“大”为美的美国市场取得了空前的成功，其经典广告语几十年后还常为人乐道；“想想还是小的好（ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ）。”糟糕的是，大众汽车公司并未珍惜这一“原创”的概念，转而推出了一系列大型车，市场份额流失得相当惨，倒是日本的汽车发现了这一机会，以“小”为定位，成功打入美国市场，至今仍占有１／３以上的高份额。大众汽车在九十年代似乎才大梦方醒，再次强化在汽车领域中的“小”的原创地位，虽然南柯一梦几十年，却仍不失为好策略，市场份额上升得很快。

摘要：约翰·卡普斯在《久经考验的广告术》中，记述了一项重大观察，发现不同诉求策略的广告，效果会相差19．5倍。我认为他说得一点不错。更为重要的是，经过40年的研究和实践，我已经知道了相差的关键在哪里。

摘要：约翰·卡普斯在《久经考验的广告术》中,记述了一项重大观察,发现不同诉求策略的广告,效果会相差19.5倍。我认为他说得一点不错。更为重要的是,经过40年的研究和实践,我已经知道了相差的关键在哪里。 首先让我举个例子。百事可乐自面世以来从未停止过广告,但一直杂乱无章,营销一团糟。